地域1人勝ちマーケティング手法セミナー

こんにちは､株式会社デントランスの歯科医師の黒飛です｡このページを見て下さり、ありがとうございます。

いきなり質問ですが

「先生は、地域で上位10％の勝ち組ですか？
あるいは、地域で下位50％の勝ち組でない方ですか？」

先生が上位10％の勝ち組で無いとご自身で認識されているならこのページは、先生の歯科医院を成功に近づけることに役立つと思います。

是非、最後までご一読下さい。

まず、私たち、日本人は、「日本の衰退が確実に進んでいる」と認めることが出来ていません。
製品・サービスの質が高くて安いので、日本の中では高所得者と言われる「歯科医師」であるので、衰退を感じずに生活をしているかと思います。

しかし、この状況は未来にずっと続くのでしょうか？　本当にこのままで良いのでしょうか？

先生が今の状況を客観的に把握しない限り、未来への正しい行動ができないことは先生も分かることでしょう。

では、「日本の衰退の状態はどんなものなのか？」

日本経済新聞によるとコロナ禍を契機に、世界的に低賃金労働者ほど雇用環境が悪化し、株高の恩恵を受ける

富裕層に富が集中する現象が世界的に広がっている。

と伝えています。

引用元：長周新聞

また、『21世紀の資本』の著者として知られるトマ･ピケティらの世界不平等研究所（World Inequality Lab）では「世界不平等レポート（WORLD INEQUALITY REPORT 2022）」を公表し、

もし先生が、将来にわたり今までと同じ生活レベルを維持したいなら、答えは1つしかありません。

「地域１人勝ちの歯科医院を目指すこと」です。

残念ながら、先生が歯科医師免許を取得した時点から、もう歯科医師以外の収入は得られません。
歯科医院を経営している以上、もう逃げるという方法がないのです。

だから、
「地域１人勝ちの歯科医院を目指すの」です。

地域１人勝ちでなくても、十分に食べていけると、食べて来れた。と思っている先生、
・・・危ないです。

世界のニュースを見ずして、歯科医院経営というビジネスに取り組まないで下さい。世界経済の最小単位は、私たち、個別のビジネス（歯科医院）なのですから。毎日、診療室に行って診療だけをすれば良かった時代は終わりました。もう過去のまちがったやり方に固執しないで下さい。

そう、
「地域１人勝ちの歯科医院を目指すの」です。

地域1人勝ちの歯科医院を目指す

そして、先生はこう言うでしょう。

「黒飛先生、地域１人勝ちの歯科医院は既にあって絶対、勝てません。」

その気持ち、わかります。
黒飛がまた無茶なことを言っているので鵜呑みにしないでおこうという先生の気持ち・・・わかります。

では、実際に「地域１人勝ちの歯科医院になる方法」があったらどうしますか？

予約帳は先生の望む3週間先までしっかりと埋まっており、定期健診は4ヵ月後までみっちり埋まっている。
しかも、新患は断るほどの多さ･･･

そう、売上の源泉である新患・アポイントは完全に地域で１番多い状態になるのです。
そうすれば、地域1人勝ちはいづれ可能となります。

です。
１つ１つ解説する前にどうすれば、ホームページから患者さんが溢れかえるか、お伝えしましょう。

まず、歯科医院を訪れる多くの患者さんが、Googleを使って歯科医院を検索します。（一部、SNS、YouTubeもありますがまだまだごく少数です）

2023年1月の時点では、歯科医院を探す患者さんの使うデバイスの95％以上がスマホを使用しているので、以下、スマホサイトを見ながら、文章を読み進めて下さい。

＊横へスクロールしてご覧ください

最上部に表示されているのはアドワーズ広告（PPC広告）と呼ばれている有料の広告です。2段目の赤枠の部分は、Googleで主に地域名を入れて検索をするとこのように地図が表示され、その下に歯科医院が表示されます。そして最後に通常の検索結果（SEO）が表示されます。
インターネット集客といえばSEO対策が有名です。多くの歯科医院でも対策に取り組んでいることだと思います。しかしこのSEO対策とは、主に「地域名　業種」で検索した時に画像の青枠のところに出す対策なのです。（赤枠の部分の対策にもなります）つまり、SEOだけを頑張ったとしても、表示される位置は常に下の方ということです。
ちなみに青枠の1位を取れたとしてもクリック率は21.12％、2位で10.65％、3位で7.57％です。仮に100人がこのキーワードで検索したとしても、数名が閲覧してくれるかどうかということを知っておいて下さい。
このクリック率に大きく影響するのは掲載順位です。上位に表示されたほうがクリックされる（あなたのホームページを見てくれる）ということは、インターネット集客したければ単純にできるだけ上のほうに表示させればいいのです。

実は、現在、行きたい歯医者を探す95％のユーザーがGoogleマップを使っています。新規患者は、「自宅や職場、最寄り駅からの近さ」と「営業日、営業時間」で歯科医院を選んでいます。その次に、歯医者・歯科医院の口コミを参考にし、来院行動へと移ります。このようなことから、営業時間や近さがわかるMEOは集患増加にとても効果的です。

歯科医院はローカルビジネス。
つまり、Googleマップが有効です。これは時として、Google広告より有効なことがあります。
「地域名＋歯医者」でGoogleマップの3位以内に載せると、地域1人勝ちの準備は整います。
では、3位以内に載せる方法を簡単にお伝えすると･･･

内部施策

	・Googleマイビジネスのサイトとローカル検索のキーワードの設定や30〜40枚の写真を準備し更新頻度を高める・Googleマイビジネスのサイトの適正なカテゴリ、略称の活用、属性の設定を行うことでクリック数やクリック率を増やす

外部施策

	歯科に関わる、FacebookやTwitter、Google+など各種SNS・ホームページ・ブログ・大手ポータルなどの他の情報サイトにたくさん情報を露出してマイビジネスのサイトへの被リンク獲得

口コミ

	口コミ（レビュー）を平均☆4.5以上、☆の数100件以上に増やし、その返信を48時間に行うです

詳しくは、セミナーでお話しします。

	E-E-A-Tとは、「Experience（経験）」「Expertise（専門性）」「Authoritativeness（権威性）」「Trustworthiness（信頼性）」の略で、Googleの検索品質評価ガイドラインで定義されてるウェブサイトの評価基準のことで、E-E-A-Tを考慮してサイトの品質を高めれば、SEOの良い効果が期待できます。

	一方、E-E-A-Tを考慮しなければ、サイトの品質が上がりません。具体的には、特定のトピックを網羅して明確な文章が書けなかったり、関連ページの作成や関連ページ同士の相互リンク、SNSなどの外部サービスを通じたウェブサイトの宣伝が疎かになります。そうなれば、ユーザーにより役立つコンテンツが提供できなかったり、被リンクの獲得が促進できません。

結果、Googleに評価されづらくなるので、検索順位が上がりづらくなるでしょう。
こうした良くない状況を回避する為に、E-E-A-Tを考慮して、サイトの品質を高めましょう。
E-E-A-Tを高める方法がいくつかあります。

体験したトピックを選んでサイトを作成する【経験】
内部リンクしてページ同士の関連性を明示する【専門性】
SNSなどの外部サービスで自身やサイトを宣伝する【権威性】
内容が正確かつ誠実で安全なサイトを作成する【信頼性】

これらで、患者さんは先生の歯科医院を見つけるでしょう。
詳しくは、セミナーでお話しします。

黒飛が代表を務める、株式会社デントランスでは2013年よりGoogle 広告の代行サービスを行い、100以上の歯科医院の広告代行を行ってきました。

2013年には、まだ2つのキャンペーンしかなかったGoogle 広告も今や、検索広告キャンペーン(動的検索広告、電話専用広告)、ディスプレイキャンペーン、ショッピングキャンペーン、動画キャンペーン、スマートアシストキャンペーン、アプリキャンペーン、ファインドキャンペーン、ローカルキャンペーンなど2023年には⑧種類の広告キャンペーンができており、日々進化しています。

私の知る中で、最先端のGoogle 広告を活かせている歯科医院はありません。
是非、先生にすすめてください。

つまり、先生の歯科医院がどんなに田舎だろうが、どんなに都会だろうが、最先端のGoogle 広告に取り組めば、圧倒的に、コストパフォーマンス最大で、患者さんを集めることが出来ます。

詳しくは、セミナーでお話しします。

新規の患者さんに初診当日に、インプラントを求められたことありませんか？
これはホームページの力ですが、その力を最大限にする方法があります。

それが「ビフォーアフター写真」の効果的な載せ方です。
例えば、

記載内容
ビフォーアフター写真治療方法治療のデメリット費用通院回数備考

のように出すのです。

そうすれば、患者さんは先生の歯科医院に来院する前に、多くのビフォーアフター写真を見ることで、自分で勝手に自分の歯がきれいになるイメージをして、（つまり、先生のところで安心して治療を受けたと頭で想像して）来院します。
この患者さんはすでに、先生の歯科医院でインプラントや審美治療を受けることをほぼ、ホームページ上で決めてしまっているので、先生がすることはそれを受け入れるだけです。

詳しくは、セミナーでお話しします。

1000人の見込み患者が、先生のホームページを見たとします。

しかし、ホームページを見た時間が診療時間外ですので、ネット予約フォームが無いため、10人の患者さんは予約が出来ませんでした。
そして、幸運にも、他の10人の患者さんから次の日に電話がなります。しかし、アポイントの日程が合わない、または受付スタッフの対応が悪い、電話にでないなどの理由で3人しか予約が取れていません。

そして、予約日当日3人中2人がキャンセル。
結局、1000人が先生の歯科医院のホームページを見ても、1人しか実際の患者さんになっていないのです。
これが多くの歯科医院で起こっている真実です。
先生の歯科医院もそうなっていないでしょうか。

どこに問題がありますか？
そうです。その解決策を持っている歯科医院が地域1人勝ちになるのです。

詳しくは、セミナーでお話しします。