この図は、ほとんどの先生が見たことがあるかと思います。

これは「プロダクトライフサイクル」の図と呼ばれ
縦軸が売上・販売数、横軸が時間であり、製品やサービスが生き物のように生まれ、成長し、老い、衰えていくという考え方です。

この「プロダクトライフサイクル」を知ることで
あなたは、すべてのサービスが辿る様子を予想することができます。

つまり、実現可能性の高い未来が見えるのです。

どんな製品・サービスにも「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の4つの段階を経ていきます。

先生の人生も、先生の歯科医院も、先生のインビザラインも同じです。
いつか成熟し、衰退していくのです。

日本のインビザライン市場は、すでに導入期、成長期を経て成熟期に入りました。
（YouTube、Instagram、どの歯科医院のホームページにもインビザラインが溢れていますよね）

先生の歯科医院のインビザラインはどんな感じでしょうか？

「これからインビザラインを増やしたい」
「インビザラインのクリンチェックが難しい」
「すでにインビザラインの患者さんがたくさん来ている」
「インビザラインでかなり売上が上がったが、まだまだ欲しい」

など色々な状況があるかと思います。

すでに日本では、もうインビザラインは「成熟期」に入ってきています。

今までであれば、インビザラインの技術を上げ、インビザライン専用のホームページを作り、Google 広告にかけて、Instagramをすればインビザラインの患者さんが簡単に増えていたのですが間違いなく、この状況はだんだんと減ってくるのです。

つまり、あなたはインビザライン戦略を大幅に変えないと、インビザラインの患者さんは増えない･･･
ということです。

※製造原価の行を省く
※販管費　→　技工料以外の経費（人件費・広告費）として下さい
※市場規模の行を省く
※競合企業　→　ライバル医院
※順番を以下のようにして下さい
売上、経費、利益、ライバル、販売価格

しかし、大丈夫です、先生！
「単純にインビザラインは成熟したから、もうインビザラインは終わりか･･･」ではありません。

プロダクトライフサイクルを細かく分析すると、これからのインビザライン戦略が見えてきます。
（安心して下さい。解決策があるのです！）

インビザライン「成熟期」の特徴は、売上は高止まりますが、技工料以外の経費（人件費・広告費）がかかりません。
そして、嬉しいことに利益が一番でる時期になるのです。

ライバル歯科医院が多く、販売価格はどうしても下げざるを得なくなりますが、利益を最大化することのできる時代に突入したのです。

先生、思い出してみて下さい。

売上と利益、どちらが大事ですか？
そう、利益ですよね。
歯科医院経営で一番大事な「利益」が最大化できる時期がついに来たのです！

ただし、これはインビザライン戦略をしっかりと立てれた一握りの歯科医院のみの話です。

先生には、その歯科医院になってもらいたいと思うです。

では、どうすれば、このインビザライン「成熟期」に「利益」を最大化するのか。

他の歯科医院と同じことをしていれば、同じ結果しか出ない時期に結果を出していくのか･･･
その答えが「差別化」です。

なぜ、「差別化」が必要なのか？

先生、患者さんの立場に立って下さい。
今や、都市部ではインビザラインを提供する歯科医院が溢れています
（都市部以外でも起こり始めています）

どこに行っても、インビザライン一色です。

つまり、患者さんは多数のインビザライン提供歯科医院から選ぶことができるのです。
いや、提供歯科医院が多すぎて、選ばないといけない状況になったのです。

たくさんの医院で同じようなインビザライン・カウンセリングを受けて、決めれずにいる･･･そんな困った患者さんがどうやって、適切なインビザラインを提供する、あなたの歯科医院を選ぶのか･･･

その答えが「差別化カウンセリング」なのです。

患者さんはもう・・・

インビザラインの技術だけで、インビザラインを受けません。
インビザラインのホームページだけで、インビザラインを受けません。
インビザラインのInstagramだけで、インビザラインを受けません。
インビザラインの価格だけで、インビザラインを受けません。

なぜなら、どこもほぼ同じだから･･･
技術は分からないから･･･

では、何を最後の理由にインビザラインを受けるのか。

そうです。
先生やスタッフさんが
患者さんにどう安心してもらえるコミュニケーションをとれるのか･･･
他の歯科医院とどう違うと思ってもらえるのか･･･

つまり「差別化できるインビザライン・カウンセリング」なのです。

お待たせしました！
Dr伊藤剛秀の「インビザライン」セミナー合宿 IDIC2023では、
先生の医院のインビザラインが他の医院のインビザラインとの違いを患者さんに伝えられ、選ばれ続ける、圧倒的な「インビザライン差別化」をマスターしていただけます！